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又使体育大招苏宁互联闹哪样

来源: 作者: 2019-05-15 05:03:17

关于虚拟运营商的讨论仍在继续。昨天,李玮在创事记上写了一篇《破局不容易!从美国虚拟运营商看国内同行》,很值得借鉴。不过,如果我们不从业务和用户的角度,而是单纯从营销角度,来看当前的虚拟运营商热,也许会有另外一种乐趣。

我昨天从某些信息渠道,知道了苏宁互联(苏宁专门为了移动转售业务新起的炉灶,具体各位百度,我就不做介绍了,免得有软文之嫌)近在搞体育。

坦白说,这不是什么新招数,因为很多TMT行业的公司,都已经玩过这一招了;问题是,这一招确切是屡试不爽,每次使将出来,都能吸引更多的眼球。

结合体育做营销的案例,已经举不胜举。仅仅在科技行业,就有联想联姻NBA科比 布莱恩特。华为搞的更多,马德里竞技队、巴黎圣日耳曼、德国多特蒙德、意大利AC米兰等等。中兴通讯则是先将休斯敦火箭队拿下,而后更是将NBA大中华区连锅端。

这次,体育营销终于也蔓延到虚拟运营商行业,公开的信息是,苏宁此前就拿下了西甲巴塞罗那足球俱乐部,而显著的信号,就是新浪微博上巴塞罗那足球俱乐部的官方认证微博,时间发送微博,就@了苏宁、苏宁易购、易付宝。

从现有的零星资料(天涯上的)来看,上泄密的卡图样,应该是苏宁的170卡。

另外一个明显的证据是,苏宁互联的官方微博,也发了一条貌似很无厘头的微博:一连串数字的83,虽然很多友评论说完全看不懂,但这应该是巴萨的谐音(感谢我的同事在我写本文的过程中,善意的提醒,否则我很难获知这个情况)。

问过苏宁的人,还是跟我说不知道此事。其实没有必要这样遮遮掩掩的,上都透出来了,又或许是苏宁互联有自己的节奏和逻辑,且不论吧。

在中国移动四个移动转售业务合作伙伴肯定之后,工信部发出的移动转售业务牌照,已多达23张,正如诸多文章所言,近一段时间,将成为170号段市场营销的热度期。

虽然移动转售业务牌照的领域和地域,有较为明显的区别(移动转售业务按照省别进行划分和审批的现实,在此前的市场讨论中,并没有太多的触及),但不同虚拟运营商的实力和市场容量,还是有很大分别的。

从市场营销的层面看,对哪些具有专属市场领域的虚拟运营商而言,优势在于其所在专属市场领域的门槛较高,其他竞争对手进入较难,但劣势也一样存在,那就是从围城中走出去的代价和本钱,也相对较高。

就目前而言,流量永不清零等宣传噱头,已经不能在传播层面获得足够的重视--这将成为虚拟运营商的标配。而在具体业务上,各家虚拟运营商相对传统运营商的价格优势,也因为工信部和发改委针对移动转售业务所做的指导性市场定价的因素,而受到极大限制。在国务院放开电信市场价格体系之后,对虚拟运营商市场仍然实施指点价限制,并不是特别公道。

重点在于,在市场营销层面,那些背靠大树的虚拟运营商,将拥有更多资源,进而能够获得更大的影响力,苏宁互联背靠苏宁集团,就是这么一个道理:如果只是虚拟运营商自身,恐难承担如此大规模的品牌建设投入。

不过,背靠大树的机会和条件,并非所有虚拟运营商都具备,像苏宁互联这样能够合法利用全球足球俱乐部的,毕竟少数。就我个人的揣测,我认为苏宁互联在今年打出体育牌、足球牌,就品牌建设和市场营销而言,是占据了很重要的有益地位:今年有世界杯。虽然世界杯是以国家为参赛单位,但像巴塞罗那这样的强队,其球星必定将在世界杯期间,成为更多人关注的焦点,一样也成为苏宁互联传播上的优势资源。

毕竟,不管是对于铁杆球迷,还是对于普通消费者,拿上一张球星SIM卡,和一张普通SIM卡,在感受上还是完全不一样的。如果苏宁在世界杯期间再组织下幸运用户现场看世界杯,抑或幸运用户造访巴萨俱乐部的事情,或许能够连续的引爆传播力。当然,这一切,可能对于苏宁互联而言,都会涉及到预算和开消方面的考虑。

有时候,一次好的口碑建设或者说营销策略履行,往往就真的能改变一个细分行业的格局和游戏规则,这样的案例几乎举不胜举:红包、易游戏的贾君鹏案例等,都是其中翘楚。

相对于和其同类的其他虚拟运营商而言,这个先机还是比较明显的。就这一点而言,我个人认为,苏宁互联等于拿了一手好牌。但这幅牌在下一阶段会打的如何,则完全要看苏宁互联自己玩牌的水平了。至于苏宁互联将会采取什么玩法,以及给其业务设定如何明确的市场定位和目标客户群体,我目前阶段也不好做盲目揣测,且行且看吧。

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