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三大运营商校园火拼语音资费变相趋零0

来源: 作者: 2019-05-14 14:59:57

每年9月高校开学,意味着又有不计其数的新生将步入大学,背后则是一场运营商对年轻消费者群体的争夺战。南都日前走访了包括五山高校区和广州大学城在内的几所本地高校,无论是中国移动、中国电信还是中国联通,均摆出了“拼抢”的架势。除了常见的预存话费送外,直接登记学生证送号码、无论新旧用户存话费即送话费、送折叠自行车、同校集群号互打免费、捆绑校园宽带账号等奇招迭出,正上演一场“正面冲突”。

“这里有这么多高校,数以万计的新生,说实在的我们的业绩压力也很大。”一位本地运营商负责大学城市场销售的内部人士向透露,每年的新生市场向来是运营商兵家必争之地。恰逢3G进入高速成长及推广期,三大运营商都想尽可能多地抓住年轻消费者这一潜力巨大的准3G用户群。他直言不讳“今年无疑是一场硬仗。”

校园肉搏低资费开道

“不管怎么算,移动更划算”、“算都不用算,电信划算”、“划算不划算,沃说了算”———三大运营商的这几句广告语,也是高校电信运营商贴身肉搏的真实写照北京seo优化推广

南都走访广州大学城发现,以华南理工大学为例,三家运营商的业务点均选在了食堂旁,位置形成鼎力之势,营销手段上则几乎清一色采用了预存话费送的基础方式。

“因为考虑到学生的整体消费水平,我们选择的机型和套餐还是相对低价的。”中国移动现场一名促销人员向表示。而中国电信和中国联通,主推的也都是1000元以下的机型。

运营商都选择在自己的优势上做文章。如广州移动用户群较广,便顺势推出了同时覆盖新生和“老生”的预存话费送话费优惠活动。广州电信推出了名为“翼极棒”的迎新大礼包,一机一卡只需250元,资费还极其便宜———月租低至9元,寒暑假漫游0.19元/分钟,高速上50M低至5元/月。手握宽带资源的电信还推出面向学生的宽带、、话费打包套餐,让宽带和采用同一接入号。

广州联通则一边通过资费吸引用户,一边用在时间越长、逐月赠送话费越多的方式拉紧客户。在广东工业大学联通充值点,联通贴上了“充值50送480,充100送780”的海报;在省经贸学校,联通宣传单上更写道,“免费领取校园卡,内有530元话费”。

值得注意的是,三大运营商面向新生群体推出了只需几元月租,便可实现集群内互打免费的优惠,语音话费正逐渐向0靠拢。

战略市场攻坚战

除此之外,硝烟还弥漫到了业务以外的市场,在广州火车站,中国移动和中国电信均搭建起了接送新生的服务点。中国移动广东公司广州分公司有关人士告诉南都,从8月28日开始会开展持续22天的高校迎新系列服务,为广大新生学子提供免费专车接送、免费报平安、青年创业计划和动感地带校园活动等系列服务和活动。不光是在广东,在北京、武汉等地,运营商校园秋季攻势凶猛。招数一是免费发卡送话费。很多新生入学时就会收到免费的卡。北京移动的策略是入即送40元话费,充值50元及以上送50元话费。北京联通“新势力校园套餐”入就送100元话费;武汉联通则将学生50元新办卡费用全部转为话费,接下来12个月,还每月赠送30元话费。

招数二是低价任意送。武汉某大学和运营商合作,为新生免费分配一张3G号,凡愿意用该号的学生可免费领一部;运营商还免费派送其他超值产品——— 包括折叠自行车、蓝牙耳机、公交IC卡等。

看起来是“赔本赚吆喝”,但运营商有着自己的生意经。“高校校园是一个有2500万人的大市场,也是新增用户市场的重头。大学生则是‘潜力股’,一方面,他们对通话和移动互联的需求很大,也是3G业务成长潜力的聚类群体优化推广公司
,平均A RPU值并不低;二是他们现在的消费习惯也会影响到以后。圈定他们,也是提前埋下种子,为未来做铺垫。”一位运营商人士如是说。

在今年校园市场竞争中,运营商们还加强了长效营销的实施。中国电信人士透露,相比往年,今年的变化就是更加重视品牌等长期的市场营销手段。“比如在高校学生中发展‘天翼俱乐部’成员,通过学生发展学生用户。”

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